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                          抖音小店如何選品,新店快速起店方法

                          直播電商 2022-03-27 11:46:54 西瓜商學院 25305

                          抖音直播帶貨全面去除了第三方商品來源。也就是說,如果你還想在日活6億+的抖音直播平臺分一杯羹,那么開通自己的抖音小店勢在必行。那么抖音小店如何快速起店,今天給大家分享以下抖音小店的運營玩法

                          抖音小店如何選品,新店快速起店方法

                          一、抖音小店如何選品

                          ①利用數據平臺(蟬媽媽、飛瓜數據等),看抖音瀏覽量高都商品和銷量高都商品,找同款上架到直接店鋪

                          ②去PDD,上面有一個排行榜的,去排行榜把排行前面的商品上架到店鋪

                          ③去抖音商城,隨便點擊一個你買的商品同款,滑到最下面看推薦,上架同款商品

                          二、新店快速起店方法

                          1目前好做的品類:家居百貨、服裝、鞋靴、零食等

                          2選品:去抖音商城,拉到猜你喜歡模塊,選已經出單的品。

                          然后去PDD、1688等平臺,搜索同款,上架到自己店鋪

                          三、價格設置技巧

                          價格設置:看貨源成本和質量

                          ①如果拿貨價比同行售價還高,則2~3倍。

                          ②如果拿貨價比同行售價還低,則定價比同行低。

                          四、如何聯系主播?

                          主要方法有兩種,一是靠抖音小店精選聯盟的商品去吸引主播,第二就是主動尋找達人。精選聯盟最重要的作用就是來促進主播和商家合作的。我們商品上傳到精選聯盟以后,可以把傭金設置得稍微高一點,來吸引達人。我們在設置傭金的時候平時是10%的話,那我們就可以設置到15%——20%,甚至更高。

                          當然不同商品,利潤率不同,大家根據自己的商品價格去判斷傭金加多少合適。我們在抖音上搜索自己的產品的關鍵詞,然后點直播,就會有正在直播的主播。我們就可以從中選擇。新手朋友剛開始不要去找粉絲數量太大的主播。

                          粉絲有幾百萬的主播一般都是有自己對接的供應鏈,所以是不會和新店合作的。

                          那粉絲數量在3-10w的就可以。然后看到不錯的了,我們就點進去看看她直播的情況。只要她敢講,直播間氣氛不錯,就可以。然后我們也可以看她的直播間的在線觀看人數,在100左右的性價比是最高的。

                          五、店群的實操玩法

                          主營商品:主營商品代表了你店鋪的主營類目,一般做無貨源店群推薦的主營類目推薦做百貨商品??蛇x擇性多,資質限制小,而且相對服飾鞋包售前售后簡單,退貨率也低。

                          百貨類目商品有很多,如果想要做的更加細致,可以不同店鋪專門運營一種。

                          比如專門做廚具的,專門做清潔用品的等等,店鋪垂直度越高,猜你喜歡的流量也會越精準。

                          多選擇一些具有時效性和季節性的商品,比如情人節,及時上架節日賀卡、花束、情侶裝以及首飾等,夏天風扇、手持小風扇、防曬用品。一定要提前就開始上架,不然等到別人都開始賣了,才上架就失去先機了。

                          參考同行店鋪商品:可以在其他平臺找到和自己同類型的店鋪,看他們售賣的商品。學習他們的標題,價格和傭金的設置。

                          如果我們的店鋪本身銷量很高,消費者數量多,就不需要我們自己主動去找主播,會有主播自己找上我們,如果店鋪流量不少很好,可以自己去搜索主播,找到好的主播直接聯系。

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