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                          一二線城市電商流量已到天花板,資本巨頭發力電商下沉市場

                          發布會 2019-12-05 18:30:21 西瓜商學院 1546

                            隨著11月20日拼多多三季報發布,主流上市電商平臺三季報披露全部結束。從財報中可以看出,一二線城市電商流量已到天花板,資本巨頭發力電商下沉市場,在一二線市場流量見頂的時候,下沉市場成了風口。

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                            來自國家統計局的數據顯示:2018年中國人口總人數為13.9億,其中北上廣深四個一線城市的人數只有不到1億,即使算上新一線城市,也是不到3億的人口數量。剩下的10億人,分布在中國的300個城市、2856個縣、41658個鄉鎮和662238個村落中。

                            由此可以看出,三四線城鎮才是社交電商的主流消費市場。

                            可以印證的是,咨詢公司QuestMobile最新的“下沉市場報告”也披露:相比一二線城市,三線及以下地區仍存在億級潛在增量空間,三線以下城市使用移動互聯網的規模約為6.18億,增長迅速,紅利巨大。

                            作為下沉市場的最早玩家,拼多多讓更多資本看到了下沉市場的巨大潛力,今年“雙十一”各大電商頻頻在下沉市場發力,硝煙早已彌漫。

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                            為爭奪市場蛋糕,各大平臺的補貼優惠活動賺足了大家的眼球,也為“雙十一”的成績畫上了濃墨重彩的一筆。

                            京東大數據則顯示,今年11月1日全天,下沉市場整體下單買家數同比增長104%,下單的新買家中72%來自下沉市場。其中,來自這些下沉市場的新用戶,占到了京東社交電商京喜整體新用戶的3/4,做到了更深入觸達下沉新興市場。

                            拼多多更是通過重點補貼、直接讓利等措施俘獲了眾多消費者的“芳心”。數據顯示,僅整車銷售方面,“雙十一”前7分鐘銷量破800臺,16分鐘破1000臺。截至11日上午9點26分,包括長安CS75、五菱宏光S3、觀致5S、名爵ZS、寶沃BX5/BX7/BX7TS在內的五款車型全部售罄,這些車型大多被來自下沉市場的消費者搶購一空。

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                            與此同時,國貨依托下沉市場,成為今年“雙十一”的一個大贏家。包含美菱、容聲、海爾、百雀羚、顧家、喜臨門、芝華仕等在內的眾多國貨品牌,都有超過60%訂單來自下沉市場。其中,百雀齡、美的等品牌爆款在下沉市場增速超過100%,珀萊雅、喜臨門等品牌爆款在下沉市場也都有近100%的增長。

                            經過三個季度的錘煉,平臺們的下沉策略都取得了不錯的效果。

                            2019年下半年以來,阿里巴巴、蘇寧、京東等平臺均享受到了下沉市場的紅利,包括用戶數量和活躍度都出現明顯增長。

                            阿里巴巴最新財報顯示,年度活躍消費者增長1900萬至6.93億,超過市場預期。阿里財報表示,淘寶天貓用戶在一二線城市和三線以下的下沉市場都保持了高速的用戶增長。

                            蘇寧方面,截至9月30日蘇寧易購(002024,股吧)零售體系會員數量達到4.7億,較年初增長6300萬。此外,蘇寧易購年度活躍用戶數同比增長48.29%,1-9月線上實物商品訂單同比增長61.83%,均表現出強勁的增長。

                            可以發現,下沉市場的紅利持續堅挺,電商們激烈爭奪市場份額。

                            蘇寧易購三季報提到,蘇寧拼購的快速發展帶來商戶數量及活躍度較大的提升,后續將加大推進拼拼工廠、拼拼農莊、拼購村的建設,進一步豐富商品。

                            京東在業績電話會上明確表示,將繼續在下沉市場的布局上持續投資,布局基礎設施和渠道,加大在鄉鎮以及更下沉市場的覆蓋力度。

                            但“有人歡喜有人愁”,拼多多最新三季報顯示,其營收增長不及預期,而虧算同比擴大113%,導致股價單日大跌22.89%,市值一夜蒸發766億元。

                            這顯示了下沉市場競爭日趨激烈。

                            下沉市場固然是新藍海,但電商模式依然沒能有效解決流量成本和物流成本高企的難題,未來如何平衡用戶獲取與業績增長的關系,或將成為巨頭們需要解決的課題。


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